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競價推廣賬戶效果時好時壞,線索成本高低偏差較大。從賬戶、預算、落地頁都沒有變化,競價推廣專員很難找出賬戶問題。但實際上,賬戶還是出現(xiàn)了一些細微的變化,比如提前下線、點擊率下降、pc移動消費占比、時段消費變化,這些都和流量波動有關(guān)系。
競價推廣賬戶效果波動的原因
第一:惡意點擊
惡意點擊造成的“偽”點擊與真實用戶的點擊看起來沒有什么區(qū)別,但是惡意點擊一般沒有什么對話,而且一些比較隱蔽的惡意點擊可以做到在不同時段、不同ip、不同關(guān)鍵詞、不同的停留時間進行點擊,讓人很難分辨。
對此,競價推廣專員可以從兩方面去排除:
在發(fā)現(xiàn)競價推廣賬戶效果波動,流量不穩(wěn)定后,分析是不是有關(guān)鍵詞的點擊率明顯上升,轉(zhuǎn)化效果卻下降,也就是說這些關(guān)鍵詞的點擊成本上升,但是沒有轉(zhuǎn)化。
另一方面,出現(xiàn)1分鐘停留的現(xiàn)象。即從用戶進入離開只有1分鐘,這種進入的流量多發(fā)生在PC端且不好屏蔽,只能是調(diào)整關(guān)鍵詞出價,優(yōu)化匹配方式,以控制無效點擊。
第二:流量波動
競價推廣是個動態(tài)變化的過程, 賬戶不僅受內(nèi)部行為的影響,外部變動也會影響流量表現(xiàn)。比如百度競價平臺測試展現(xiàn)樣式、質(zhì)量得分上升或下降、競爭對手調(diào)整關(guān)鍵詞出價等因素都會產(chǎn)生流量波動。
這種流量波動可能會導致原有對話的核心關(guān)鍵詞無點擊,無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞點擊率上升,進而造成流量波動。
針對競價推廣賬戶效果波動的情況,競價推廣專員可以通過關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化效果的數(shù)據(jù)有針對性地做出優(yōu)化,但前提是之前有轉(zhuǎn)化效果的監(jiān)控數(shù)據(jù)。然后競價專員根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),將流量下降的關(guān)鍵詞通過優(yōu)化措施彌補過來,具體包括調(diào)整出價、撰寫優(yōu)化創(chuàng)意等。
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